INTERVIEW
U・T さん
新卒採用 入社3年目
所属：営業技術部 顧客(深耕)開発グループ
卒業学部：理工学部
現在担当している
仕事について
現在は営業担当者として、関東を中心に幅広いエリアを回り、案件によっては大阪など遠方まで出張することもあります。既存のお客様の設備更新や新しいニーズに合わせて製品を紹介するほか、お困りごとやご要望を伺って対応することも大切な仕事です。
また、展示会で当社に興味を持ってくださったお客様を訪問するなど、新規開拓にも力を入れています。最近では、省力化装置の提案を推進しており、工場などの人手不足や作業効率化といった課題の解決にも取り組んでいます。
お客様の課題を引き出して、「当社ならこんな解決方法があります」と提案できることが営業の面白さです。少量多品種を扱えるメーカーとして、お客様の課題に対して直接的にアプローチできるのは、当社の強みだと思います。
SCHEDULE
ある1日のスケジュール
日電工業を選んだきっかけは？
大学では機械を扱う分野を専攻していましたが、当社の主力製品であるバルブについては全然知らない状態で入社しました。製品に関する知識は、入社後に一から学ぶことになるだろうと考えていましたが、特に不安はなかったですね。就職活動をしているときに、会社見学に参加したのですが、社員の方々が本当に気さくに接してくださり、「なんでも相談できそうだな」と感じたんです。
とはいえ、営業の仕事をはじめた当初は、お客様のところに伺っても、どんな話をすればいいのか、どんな提案ができるのか…といった戸惑いはありました。最初のころは上司に同行してもらったり、先輩にアドバイスをもらったりしながら仕事を覚え、いまではよりよい提案ができるように別の部署の方々にも相談に乗ってもらっています。
これまでの仕事で印象に残っていることは？
私は入社後すぐ営業の仕事をはじめたわけではなく、最初の1年間は製品開発の部署に配属されたんです。そこでバルブの設計や評価試験に携わり、製品の仕組みや特徴を深く学ぶことができました。
こういった経験は、営業の仕事でも役立っています。製品開発時代に自分が携わった製品を、営業としてお客様へ提案できたときは感慨深かったですね。入社後1年で異動したときは、正直なところ「まだ早いのでは…」と感じたのですが、いまはジョブローテーションの仕組みがあってよかったと思います。
異動後でとりわけ印象に残っている仕事は、取引先に省力化装置を新規に提案した案件です。なにもない状態からお客様との対話を通して課題を見つけ、解決策を考えて提案し、それが形になったときの達成感は非常に大きかったですね。
日電工業のいいところは？
若手でも意欲次第でどんどんチャレンジできる環境があることです。私自身、入社1年目のときに、社内でも前例の少ない評価試験があると聞き、「やってみたい」と自ら手を挙げて担当しました。いろいろなことに挑戦したいと思っていた一方で、初めての取り組みだったため不安もありました。しかし、新しいことへの挑戦であれば、失敗しても責められることはありません。たとえ失敗しても、困ったときには経験豊富な上司や先輩方がサポートしてくださるので、安心して挑戦できました。
社内はとても風通しが良く、部署や年齢に関係なくコミュニケーションをとりやすい雰囲気があります。営業は多くの部署と連携しますが、みんなで協力しながら仕事を進める一体感があるのも、当社のいいところだと思います。
MESSAGE
求職者の方へメッセージ
経験がないから…と不安に思う方もいらっしゃるかもしれませんが、最初はみんな未経験です。当社には一から学べる環境が整っており、新しいことに挑戦したい方にはたくさんのチャンスがあります！
